Cómo usar el ataque en campañas electorales exitosas
Jaime Durán Barba, 2011
Jaime Durán Barba y Santiago Nieto, consultor y encuestador, analizan cómo se gana una elección en la América Latina contemporánea a partir de décadas de campañas. La primera parte explica por qué votan los electores y cómo se organiza una campaña moderna; la segunda se dedica al ataque: cuándo conviene, con qué objetivos y cómo hacerlo sin que se vuelva contra quien lo lanza.
Lecciones
Según los autores, los electores votan más por emociones que por ideologías: afectos, temores, resentimientos, necesidades y sueños pesan más que los programas de gobierno.
La política pasó de la agenda de las élites a la de los electores comunes, de las palabras a las imágenes y de la intuición a las encuestas. Las campañas que no lo asumen quedan atrás.
Las encuestas sirven si las interpretan especialistas. Los autores las comparan con exámenes médicos: sin una estrategia que las use, los datos no ayudan a ganar.
Los votantes se clasifican por la solidez de su voto en duros, blandos, posibles, difíciles e imposibles. El esfuerzo debe ir a los blandos y a los posibles.
La profundidad negativa mide la intensidad del rechazo hacia un candidato. Cuando es muy alta, el libro sostiene que presentarse puede hacer más daño que bien.
Para los autores, denunciar con pruebas lo que haría peligroso a un adversario es legítimo; inventar acusaciones o meterse en su vida privada es campaña sucia y suele ser contraproducente.
Un ataque lanzado por enojo, rencor o para quedar bien con los propios suele debilitar al atacante. Debe perseguir objetivos concretos dentro de una estrategia.
Mezclar un mensaje positivo con un ataque hace que la prensa se quede solo con el conflicto. Cada tipo de mensaje necesita su propio momento.
Un ataque eficaz es simple, se apoya en hechos que se pueden mostrar, apela a los sentimientos de la gente común y dice algo nuevo. Si provoca una respuesta airada, gana fuerza.
